北京生活或者之前去過北京的旁友們,去過秀水街嗎?

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秀水街

還記得之前因為探訪溫州YEEZY在Youtube上火了一把的CollinAbroadcast嗎?

最近他又有一個作品火了,這個名為Beijing Fake Market Spree(北京假貨市場狂歡)的視頻,講的是他在北京秀水街和店員們瘋狂砍價的過程,從羽絨服到T恤、衛衣、AJ……

開價4500,最后400成交的Moncler羽絨服

開價180,最后75成交的Supreme T恤

開價1200,最后250不肯再低的AJ

419萬次的觀看,幾乎是之前溫州YEEZY視頻的2倍。

視頻底下的評價,很多外國朋友對開價2500、成交250的巨大落差表示驚訝,也有懂行的嫌棄小哥還價不夠堅定,還可以殺得更低。

而在國內,大多數網友的關注點則在店員們過硬的英語水平,紛紛覺得自己連賣包賣鞋的資格都沒有。

看看這個視頻

每次砍價一砍到高潮,我就笑瘋

有點長,因為他買了挺多的~建議wifi環境觀看

 

在北京生活或者之前去過北京的旁友們,去過秀水街嗎?

秀水街的名聲

在國外可能比國內還要響亮

在國內,去北京旅行一般都不會有“秀水街”這個行程。但對外國友人來說可不一樣,這是一個新奇、刺激、充滿魔幻主義、能幫你完成自我挑戰的地標。

登長城、游故宮、吃烤鴨、逛秀水。來北京,這四項,一個都不能少。

一個在外企上班的朋友說,她已經無數次幫她的外國客戶打車去秀水市場了。有一次一個客戶剛下飛機,就非常著急地問她,秀水市場的行程安排在什么時候。

秀水街到底有什么魅力,能和長城、故宮和北京烤鴨齊名呢?

以前的秀水街,不是現在的商場,而是真·一條街。

1982年,一些商販開始在北京的秀水東街擺攤,賣服裝和小商品。到85年,小街的兩邊已經被大大小小的攤位占滿,商戶們開始經營富有中國特色的絲綢制品和工藝品,到1988年,秀水街“中國絲綢一條街”的名號已經非常響亮。

這也是為什么,它有個叫“Silk Street/Market”的英文名。

80年代末90年代初,秀水市場就已經代表中國的個體工商戶,參與到國際市場當中,成為連通中國與東歐市場的橋梁。

當年,很多老商販都目睹過俄羅斯商人在秀水街瘋狂采購的場景,一些大膽的人從中看到商機,也開始跑到俄羅斯做生意,“國際倒爺的后倉庫”就是這么叫出來的。

那時的秀水街,聚集著中國第一批先富起來的個體戶。數據顯示,90年代初,秀水街一條街的稅收就達到250萬元,商戶們基本家家有車。

90年代中后期,賺得盆滿缽滿的老攤主開始退出,隨著新一批商家的進駐,秀水街販賣大牌假貨的新紀元開啟。

從此,Silk Street不再只賣silk,還賣fake,并且靠著fake,吸引了更多外國人前來朝圣。

2005年1月,為了在奧運會來臨之前舊貌換新顏,老秀水街被拆了,商戶們被要求搬入附近新落成的秀水街大廈。

3月19日,全新的秀水街大廈正式開業。上5層、下3層,各層有不同的主營內容,配套有餐廳和咖啡廳, 非常高大上,非常國際化,再也不用像以前那樣擔心風吹日曬雨淋。

圖片來自ins用戶@moisvs

在官方和非官方宣傳中,秀水街的面孔是不一樣的。

在官方宣傳中,秀水街仍然是北京的文化資產、特色招牌,是絲綢服飾和民間工藝品的集中展示區,是美國前總統老布什一口氣能買7件真絲睡袍、前國際奧委會主席羅格的夫人安妮·羅格來了8次的著名景點。

而在非官方宣傳中,秀水街是享譽國際的fake圣地。國外的旅游攻略網站,大都清楚明白地寫著秀水街的shopping tips:

翻譯一下大概意思就是:

1,必備技能是討價還價,別不好意思,這是中國日常生活的一部分(什么鬼??),應盡量把價格降低到開價的10%-30%;

2,搞清楚,這里賣的都是假貨,喜歡的話,可以買到很超值的東西;

3,貨比三家才能確保最低價,記得檢查質量,讓他們給你拿好的;

4,買電子產品務必檢查質量,,外貌協會隨意。

看看,多專業!多內行!連外國人都比國內的很多人了解秀水街的規矩。

在秀水街,你可以買到最有中國文化特色的絲綢、陶瓷、玉器、古董,感受中華文化的博大精深;

在秀水街,從奢侈品牌到潮牌,從服裝到箱包、手表、電子產品的fake一應俱全,只有你想不到,沒有你買不到;

在秀水街,你還能體驗生平從未有過的討價還價,將高出天際的價格拉到地上,完成一次自我挑戰、自我蛻變。

這樣一個功能三合一的地方,有什么理由能不火遍全球?

“為國待客”的秀水市場

到底是怎么待客的?

國際化的秀水街,有一個國際化的口號:為國待客。

秀水街的銷售員以過硬的業務水平撐起了這一口號。

首先,她們有過硬的外語水平。

從十七八歲的小年輕,到四五十歲的大哥大姐,用英語賣貨都不是問題,更有會西班牙語、俄語、法語的,讓遠道而來的客人能享受親切的服務。

“買包送女朋友哦”

這是從以前老秀水就保留下來的傳統,你只有懂外語,才能和外賓順利溝通,你來我往地完成抬價與砍價的全過程。

如果你學外語動力不足,去秀水逛一圈,保證滿血復活。

其次,她們都有豐富的銷售實戰經驗。

每個秀水街的銷售員,都有異常強大的心理素質,他們知道自己的貨色是什么樣子的,卻能臉不紅心不跳地報出高于成本10-20倍的天價,為之后的殺價大戰留下廣闊的發揮空間。

在你以10%的價格還價時,他們會立刻從銷售員變身演員,開始表演。

招數1:“冷漠臉”。頭也不抬地拒絕你的還價,告訴你“No”。

招數2:“不可置信臉”。用“你這是開玩笑嗎?”、“你懂不懂這個啊?”等臺詞,配合無可奈何的微笑。

從心理層面,對顧客進行無情地打壓,讓你對自己報的價格產生懷疑,進而自行抬價。

感受一下鄙視的眼神

如果你還在猶豫,他們還會通過介紹細節、和原版對比等方法,讓你覺得物超所值。

一大段慢速拉鋸之后,他們早已確定了你的心理價格和購買意向,這時雙方討價還價的速度就會立刻快起來。咄咄逼人的氣勢瞬間壓過了你,本來打算300拿下的,最后說著說著就400成交了。

等你回過神來,她已經裝好東西,等你給錢了。

如果你覺得自己銷售技巧不行,去秀水殺一天,保證成才。

最后,秀水人還有一個非常可貴的品質,她們真正做到了服務不分國內外,不管你是什么膚色,享受的宰客待遇都是一致的。

很多人說秀水人只宰自己人、不宰外國人,這樣的說法對秀水人很不公平,規矩都是一樣的,就看你會不會玩。

這年頭,還有人在秀水街的百度貼吧上發“我花1800在秀水街買了個Prada包值不值”、“我在秀水市場買了雙耐克,居然是假的”的帖子,只能說明,他們比外國人還不清楚秀水市場的玩法。不懂砍價,你就只能被宰。

也不是沒有例外,秀水人只有在你幫著外國朋友殺價的時候,會承認和你是一國的:

“姑娘,怎么回事,怎么能幫外國人殺價,不幫咱們中國人賺錢呢?”

圖片來自ins用戶@margefritzi

我上大學那會兒,也去過一次秀水市場,買了個行李箱(年少無知的我,之后才知道DLESEY是個牌子)。

為了展示它有多堅固,店員整個人站到行李箱上,立刻把我鎮住了。還是太害羞,我只把開價1200的箱子砍到了350塊。

在餐廳吃飯的時候,一個韓國男人在我告訴他價格之后,用專家的口吻對我說:

這個,180。

我當場羞愧得失去了食欲。

秀水街就是這樣,一個可以讓你覺得歡樂、驕傲,又讓你覺得尷尬、羞愧的存在。

下次去北京,你想去秀水街,試試自己的殺價水平嗎?

“對秀水市場這張中國特色名片,你怎么看?”

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